一、展会本身是什么?
众所周知，展览会是一个展示品牌、互相交流的平台。虽然时间只有短短的几天，但几乎整个行业都聚集在这里，可以说是一个年度中难得的机会。我们不仅仅可以在展会上销售自己的产品，还可以花点时间多转转，看看行业的发展趋势，行业中其他竞争对手的情况、信息、优缺等，更可以看到一些整个外贸市场、经济发展的趋向。有些时候留心一些看似微不足道的事情，其收获可能比签一两个单更大哦~
二、参展前的准备
到国外参展，最忌讳盲目。有些企业总说，参展没有效果，没能拿下想象中那么多的订单，为什么？因为没有做好事前的准备。
参加一个展会前,必须要调查清楚这个展会的性质，一个行业的展会一年中世界各地都有，高中低档次，偏贸易洽谈，还是偏零售等等。有的时候贵的未必好，合适的才是最好的。找到一个合适自己产品的展会去参加，方会有成效。
一些大型的展会，展位位置也分三六九等。国外展会一般提前半年就要预定，有些热展甚至提前排队也不一定能拿到好位置。想要好的位置一定要提前预定！反正都要去的，干嘛非得拖到没好位置了才开始着急。在选择展位位置的时候,同样要清楚自己产品的定位，找一个合适的展位也很重要。此外，选择的时候也要有一些小技巧，比如抱大腿：看和自己产品同一档次的知名牌子的位置，然后在附近找个不大的展台，会有很好的效果。
有些公司去非英语国家参展，直接在当地找留学生做翻译，的确他们的语言没什么太大问题，但是有的专业性，敬业程度都有欠缺。当然不是每个都是这样，我见过一个在德国上学的女生，做事非常好，每次帮厂家做翻译，总预先看熟所有材料，工作的时候也非常敬业。所以，在选择翻译的时候，要慎重，这会直接影响参展效果。
展位布置的影响，是外行人都能看出来的，就像客户对一个包装破烂的产品不会有兴趣，好的展台布置，会吸引更多的客户进来看你的产品。究竟是展会公司统一布置，还是自己负责，怎么布置，这方面得多和展会公司沟通。
三、参展期间
除了之前说的，在展会上多去转转看看之外，每个来访的客人，都保存好他们的名片，记录下他们来谈话的一些要点，比如他们感兴趣的产品种类。现在大多展会都有无线网络支持，甚至可以及时查找他们所在公司的信息，对客人的性质进行判断，以便和客人进一步交流。
这方面可能勿需要和大家说，大家都很熟了，应该都比我熟，呵呵。但是有些大忌，需要说一下，比如区别对待，以貌取人，忙的时候怠慢客人。有时候你只需要适时的给在等待的客人一个微笑，一句问候，就可以留住一个客人。
有问题请找厦门豪裕，我们是您开拓境外市场忠实的伴侣！
